变形记富二代施宁杰第二期除了“官方黄牛党”以外,迪斯尼还有什么其他未知的活动?

张智霖版陆小凤传奇

    资料来源:运筹学会(ID:U_Quan)

    排版:尼兹蘑菇清凉

    当然,除了吃、喝、玩之外,我们还发现了迪士尼的许多“日常活动”,例如:

    热点项目需要排队几个小时,但与“冷门”项目统一收费;

    除门票外,还有“尊卡”、“礼宾服务”、“早卡”等服务,相当于公牛;

    游乐园里有三种年卡。

you le yuan li you san zhong nian ka.

    烟花表演者很拥挤,很受欢迎,但没有单独的烟花门票。

    …

    我们发现了其中的七种现象,并试图探索其背后的理论。

    首先,为什么不根据项目的热门程度采用不同的定价方式呢?

    在我们在迪斯尼玩的那天,最热的物品需要排队超过1.5个小时(据说高峰期需要排队超过3个小时),而最“冷”的物品不需要排队。为什么迪斯尼没有根据项目的最热程度采取不同的定价?

    众所周知,价格是由供求关系决定的:卖方大于买方,价格下跌;买方大于卖方,价格上涨。

    如果迪士尼采取市场定价,对最受欢迎的项目收取高额费用,对相对较冷的项目收取较低费用,理论上应该减少热门项目的排队人数,并获得大量利润(我相信迪士尼也有这样做的技术)。

    但事实上,迪士尼的定价策略是当天统一的票价(旺季有波动)。在此基础上,游客可以购买“特权卡”,玩一个没有长队(但短队)的项目。“礼卡”的价格是:流行品80元,套装:三件180元,六件330元,八件440元。

    享受卡定价

    乍一看,“统一票自愿涨价”与“按人气定价”并无区别,但当我想到这一点时,我发现两者有很大的不同。

    怎么放呢?大多数用户愿意花额外的钱购买VIP卡,不是因为项目很有趣,而是因为项目有大量的排队,从而感知到“稀缺性”的高价值。

    “每个人都得排队。我不必排队领取荣誉卡,用户可以感受到使用荣誉卡的“特权”。

    如果您对热点项目收取高额费用,那么热点项目中的队列数量理论上会减少,用户可能会感觉到:

    “我为什么要在这上面花这么多钱?这不值得。”

    因此,迪士尼的方法非常聪明,允许用户通过几个小时的长队了解项目的稀缺性和高价值,然后愿意花更多的钱购买“特权”。这样不仅可以获得更多的好处,而且用户的评价也不会差。

    2。VIP服务意味着什么经济知识?

    除上述“尊卡”服务外,迪士尼还专门为“当地英雄”提供礼宾服务和尊导游服务,可以理解为贵宾服务。

    迪士尼贵宾服务

    礼宾服务分为经典套装和豪华套装,前者价格为790元,后者价格为1900元。您可以提前进入公园,热卖品不需要长队(豪华版包含更多的物品),有花车和烟花预定观赏区,有限的食物易于购买等。

    最高层次是享受导游服务(3-8人团队服务),不排队,最好的座位预留表演、烟花、餐厅,价格吓人,本季为2100人/人,高峰期将上升到3000人/人。

    事实上,我们对贵宾服务并不陌生,从航空公司、铁路到理发店和餐馆。但背后的经济学,你可能不一定知道,被称为帕累托定律。

    “帕累托定律”又称“28定律”,原意是“在任何一组事物中,最重要的只占一小部分,约占20%,剩下的80%是多数,但它是次要的”,在VIP的情况下,是指“给一个公司带来80%的利润是20%的客户”。

    尽管迪士尼的实际收入可能不完全是总收入的28%,但使用昂贵的稀缺资源为“地方暴君”客户尽可能多地赚钱也是很自然的。

    三。为什么早期购买“早卡”只享受67%的折扣?

    迪士尼的“早卡”功能是提前一小时进入公园的开放时间,因为早卡的数量有限,这个小时的人数相对较少,可以快速玩一些热门项目。

    “早卡”需要提前99元,当天149元,但比使用“礼宾卡或礼宾服务”购买同一号码要便宜得多。

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发布时间:02:05:06

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